Renovar sin planificación suele salir caro. Esta checklist te ayuda a llegar a la negociación con datos.
60 días antes
- Recopilar últimas 12 facturas.
- Actualizar potencias y calendario operativo.
- Definir objetivo de coste y límites de riesgo.
45 días antes
- Solicitar propuestas comparables.
- Pedir detalle de condiciones, permanencias y revisiones.
- Analizar impacto total anual, no solo precio unitario.
30 días antes
- Negociar cláusulas críticas.
- Validar que el proceso de cambio no compromete la operativa.
- Dejar trazabilidad documental de la decisión.
Qué no hacer
- Esperar a última semana para comparar ofertas.
- Aceptar la primera propuesta sin simulación.
- No revisar el histórico de incidencias de facturación.